龙宇有着投资圈里少见的谨慎，这一点即便是在电视节目中也不例外。在《合伙中国人》的舞台上，这位贝塔斯曼亚洲投资基金（BAI）创始及管理合伙人总是语气温和、态度鲜明，“我参加这个节目就是想让创业者明白，拿钱其实不容易。”

《合伙中国人》播出之后，网上流传着这样一段视频，名字叫“听风投女王龙宇一席话，就算拿不到投资也值了”，这段接近四分钟的混剪内容集合了她在节目中对创业者的点评。作为一档创投节目中唯一的女性投资导师，龙宇在大多数时间里是温和、优雅的，却每每在点评环节一语中的。用龙宇自己的话说，“你知道我有多挑剔，你知道我有多犀利。”

•我们在现场的表现都是真实反应

在北京SK大厦28层的贝塔斯曼办公室见到龙宇时，她正脚下带风地穿梭在不同的会议室。这是一个平常的工作日下午，她在不长时间里见了两拨人，又做了一个面试，干脆、果断，和节目里的风格如出一辙。

从2008年回国组建贝塔斯曼亚洲投资基金（下称BAI）开始，龙宇投资了易车、凤凰网、正保远程教育、蘑菇街、优信、分期乐、大姨吗、豆瓣等数十家企业。但对于大众而言，龙宇始终是低调的，很少走到台前，这次《合伙中国人》是她第一次主动愿意参与一档创投真人秀的录制。

“我之前推掉过各种节目的邀约，因为我觉得自己的个性并不喜欢在公众场合表现，但却被爽爷的诚意和小草（杨媛草）的热情打动。”龙宇说。

《合伙中国人》在全球25个国家拥有本地版本，在美国和英国都是周末黄金档的热门节目。总导演刘爽曾一手缔造了现象级职场节目《非你莫属》以及创投节目《藏龙卧虎》，而总制片人杨媛草则是“好声音”、“达人秀”等海外综艺版权引进的幕后操盘手。

龙宇回忆起最初刘爽找过来时，对她说了这样一句话，“你还记得吗？三年前就在这个办公室，同样的地方你见过我。当时我请你去做《藏龙卧虎》，你断然拒绝，你看这次还是我。”龙宇被这样的方式打动了，“我很好奇这个团队会把中国版的《鲨鱼缸》做成什么样。”

对于电视娱乐节目制作，龙宇并不陌生。大学毕业后，她曾在一个地方台做节目主持人，从财经主持到大型综艺节目，因为反应极快，继续做下去迎接她的将是更大的媒体平台，甚至是央视。但龙宇觉得这不是她想要的生活，最终选择去美国攻读商学院，并被斯坦福录取。

“我不喜欢电视娱乐，只要有人提起我以前是节目主持人，我总想辩解，生怕有人因为这样的背景而低估我的智商。”龙宇很坦白。虽然不喜欢提起自己做电视主持的那段经历，不过这份工作也训练了她如何看人、如何提问、如何倾听以及如何在信息不足的情况下迅速判断，这些是一个好的投资人所要具备的。

《合伙中国人》的录制现场不带观众，全场没有台词也没有预设，对于现场嘉宾的表现，导演组不做任何干涉。看到这样的拍摄方式，龙宇满意了。“我对这种节目模式有很大信心，也希望尽可能真实地与创业者互动，给时下泛滥的创业鸡汤来点儿解药。”

导演组对于五位投资导师的要求只有一个：“你们要放松，尽可能做自己。”之所以配合默契，完全出于五个人的水准和从业经验。另外还有奇高的录播比，用龙宇的话说，最终剪辑出来的内容只是录制时的不到20%。

“你们五位录制前没有私下沟通过吗？”

“哪有那个功夫。这个节目最厉害的地方就是凑齐了五位投资人的时间，现场能保证不迟到就不错了。”

连续五个周末录制下来，唯一让龙宇觉得受不了的就是始终要穿同一件衣服。因为节目要套剪，所以衣服、发型，甚至是指甲油这些细节都不能变。“可我还是不小心，把耳环戴错了一次。”

•创业是一件特别不必要的事

如果看过几期《合伙中国人》就会明显发觉，这并非一场鸡汤式的创业辅导，五位导师对于创业项目的筛选是严苛而认真的。最直接的表现就是这档节目的投资几率其实蛮低的，在龙宇看来，这就是《鲨鱼缸》的本质。“我觉得创业是一件特别不必要的事，创业者也应该是绝对少数的。”

在英版、美版的节目里，创业者希望获得的投资金额并不多，他们大多只是为了开一家店。相比之下，中国的创业者动辄宣称自己获得了某某投资人的天使轮融资、有多少估值，这一切在龙宇看来，有些膨胀了。

“这个节目的风格就是告诉大家，创业维艰。”龙宇说，“国内的创业者应该学会接受反面评价，要知道和国外的投资导师比起来，我们五个还要更耐心一些。”

龙宇在节目中让人最为印象深刻的一句话是：“面对女性创业者，我的态度首先是劝退。”不过这并不意味着她对女性创业者心有排斥，事实上，包括发明了滑雪智能穿戴设备的曹惠在内，对于自己欣赏的创业者，龙宇会毫不掩饰地表达喜爱。

“其实我所做的更多是去除噪音。”龙宇解释说：“女性创业者的成功率低是事实，我首先希望她们能认真倾听自己的声音，创业这件事到底是虚荣、逃避、赌气还是真正内心的召唤。要让她们认清创业这件事到底有多难，包括女性创业者本身无法回避的十月怀胎、平衡家庭。如果这些问题她都想清楚了，那我会支持。”

在龙宇心中，对于创业者的考量有一条60分的标准线。“首先当然是看一个人够不够聪明，智商决定了绝对高度，情商是其次。然后看他所选择的方向、组织能力、经验，对于不同阶段的案子，考察的素质也不一样。这是一套严格的衡量体系，那些凡是动辄给别人开药方、灌鸡汤的投资人，在我看来都挺武断的。”

按照这样的衡量标准，龙宇可以毫不客气地说：“节目中看到的项目和我们团队平时接触的案子相比，差别还是很大的。”当然，这其中很重要的一部分原因，在于BAI也很少做早期的天使轮项目。

贝塔斯曼从进入中国开始，便一直以中后期项目为主。“坦白说，我们比较注重A轮之后，只有10%的资本权重会放在更早期项目上，所以节目中的创业者并不在我们平常投资的范围内。”这是BAI的投资策略，在龙宇看来，策略问题是不能轻易改变的。

•我愿意尝试一些有营养的事

除了BAI的日常管理工作，龙宇还担任了一些外部职务，比如Coach集团的独立董事。“我对美国的零售业特别感兴趣，同时它也与我们关注点—中产阶级生活方式消费高度相关。”

在龙宇看来，代表着纽约精神的Coach在经历了快速成长后，在新的市场挑战面前做出了正确调整。“这是吸引我接受这个职位的重要原因，我对一家公司是如何抗衰老的很有兴趣。”在龙宇看来，管理Google、Facebook这样的世界顶尖公司或许会相对容易，但是对于一家成长型企业来说，更考验管理层的能力，学会如何抗衰老才是他们优雅成长的关键。“这样的经验不是随便在任何一家公司都能得到的，而这一点会很快成为中国公司的主流形势。”

这些外部职务一方面让龙宇有机会管理其他公司事务，同时也给她提供了不断学习的机会，“这些都是很营养的。”包括参与《合伙中国人》的录制，“虽然连续占用了五个周末的时间，但每天和其余四位投资人一起交流10来个小时，这个过程对我而言可以学到很多东西。”

在创投圈愈发浮躁喧嚣的环境里，龙宇这么多年一直保持着谨慎和克制。“八年时间，我们给出的offer不超过100个，最终确认投资的只有70多家公司。要知道投钱很容易的，像我们这样得需要多大的定力。”

就像龙宇所说，BAI的策略和节奏向来不怎么改变。“从2008年开始，我们瞄准了中产阶级的生活方式，中产阶级会把钱花在房子、车子和教育上，2009年金融危机是出手的好时机，于是我们投资了易车、正保远程教育。随后大众消费开始关注精神层面的追求，女性购买力提升，无论外界的舆论再怎么变，我们的行为始终都是专注的。”

在龙宇看来，如果有人告诉你今年的好项目似乎特别少，或者明年出现了几桩大案子，这都是非常不专业的说法。就算是发展速度再快的公司，也至少要用三年才能看出它是不是小有所成。“专业的投资本来就不是热钱追快鱼，立马开大小的游戏。”

一方面在投资策略上采取谨慎，与此同时，龙宇也在时刻对新的趋势变化保持敏锐。一个最新的变化是她开始关注中国互联网企业的出海现象，“中国已经赶超美国，成为世界上最先进的互联网大国，在消费级互联网领域，中国已经是全球市场的风向标。”

龙宇判断，中国未来会出现一大批征服世界的消费级互联网公司，而在全球化这件事上，拥有覆盖全球的媒体资源和销售网络的贝塔斯曼无疑占据着可观的话语权。龙宇也因此在中国企业出海上倾注了更大野心，“我们首先会用投资的方式，作为一家投资公司，资本就是我们的行动，回报是我们的道德。对于出海型的投资，我们可比一般的投资机构有太多优势。”