还有25天，2020年就要到来了！

时间在变，但“控费+合规”的主旋律不变。医药人转型的大潮不会变！

在重庆药交会上，“4+7扩面”“一致性评价”“转型”都成了高频词。多家招聘招商展位前人头攒动，交流着品种、合作，寻找行业变局下的破局之路。

当今，医药产业不仅仅是加速度的“量变”，更是底层商业和战略逻辑的“质变”。

剧变压力下，你找到2020年转型策略了吗？

企业展位前人头攒动

01

思想跃迁：站在更高维度上，看清趋势

先讲个故事，一群熊生活在丛林深处，活的很舒适。突然环境巨变，只能转型。一群逃往艰苦的北极，一群逃往安逸的南方。最终，北上的，变成强悍的北极熊；南下的熊，变成了即将灭种的大熊猫。

今天，你“北上”还是“南下”？

与其抱怨寒潮来袭，不如抓紧做好棉衣、自强体魄，跳出舒适区，才有机会破局。

大势很明朗：行业由营销驱动向价值驱动转变，从个人竞争向平台竞争转型。

显见的是，优质企业机会更大：化药中的恒瑞等，中药中的汉森制药等，都是多年前布局，更有厚积薄发的实力。

行业未来大有希望

02

选择头部：优胜劣汰期，搭上头部平台是关键

行业机会，仅凭努力已经不可穷尽，需要你有一种深思熟虑后做选择的战略能力——要找到那些“更少但是更好”的企业和品种。

不管是职场菜鸟还是老兵，明智的选择之一是，选择“头部企业”，找准那些逆势增长的优绩企业和品种，准确卡位，搭上快车。

这远比盲目投入一个已处于鼗汰期的企业或品种，更符合长期职业规划。

重庆药交会上，知名上市药企湖南汉森制药（股代：002412）的展位，携6大临床推广产品+8大控销重点产品，招聘招商，临床推广、地总县总岗位，吸引了近千名精英络绎不绝咨询加盟合作。

正是看中了汉森制药行业建树、品种矩阵、品牌知名度和信誉卓着、2个实力雄厚的研发平台、渠道、人力资源等有形或无形资产——这些形成了汉森制药平台稳定性和持续增长能力，这在当今医药业赛道里既有高价值并且有优势。

再次强调，企业可持续的竞争力来源于其所占有的有价值、稀缺、不可替代和难以复制的资源。这是选择头部企业的根本所在。

03

品种迭代：必须具备临床价值+市场价值

时代更迭，品种也需要迭代。从抗生素到仿制药，再到中药注射剂，很多知名大品种失宠，断臂求生。其关键是临床价值、市场价值，两个拳头不能同时硬。

汉森制药品种阵容强大，都是独家、专利，临床价值与市场价值兼具的品种。

6大临床产品核心特点：四磨汤口服液、天麻醒脑胶囊、银杏叶胶囊、缩泉胶囊等，多个独家、医保、专利品种，产品疗效好、学术价值高；销售规模达数千万到数亿元，品牌知名度高，并保持旺盛增长。

8大控销品种核心特点：特有产品、特色疗效、特优市场。能够给终端带来丰富的动销资源。

贵州、河北、湖南、江西等省市场，百贝益肺胶囊销售火爆：贵州布局小型连锁，仅1年迅速突破300万元；湖南某连锁进药半年后，现在月均20件。

参七心疏胶囊，在河北、吉林、江西省等表现抢眼，如唐山两年前单品售过200万元。吉林2017年销售过500万元。

汉森制药优势品种

04

终端占领：用优质品种和临床能力，稳定连接

你所经营的终端资源，医生、店长、诊所老板…这些都是你最核心的资源。

用互联网思维看，所有的工作是连接。既往，你依靠客情、促销，与终端建立的终端关系；而今后，你需要的是改变连接方式——

1、用优质品种连接，帮助终端提升诊疗价值，提升对患者服务能力和满意度；

2、用临床能力连接，建立更为稳定、长期的信任基础。

05

能力升级：天助自助者

行业变化，原来的经验已不适用，甚至变成了负担。

从事临床推广，在原有的职业标准中，“人际能力”无限放大。

今后，必须强化“专业水平”，强化临床推广能力，懂营销，也要懂医懂药。这能够让自身有更大竞争力。

在行业窗口期，不能及时转型的，势必鼗汰。

在这一点上，汉森制药为加盟人才提供良好的人才职业规划、培训教育赋能体系，帮助员工修炼内功，快速成长。

同时，汉森制药拥有全面的营销管理体系、激励政策体系、后勤服务体系，也为加盟的临床推广人员和地总、县总，带来更好的收益！

汉森制药：6大临床推广推荐产品

核心特点：产品力强、资质过硬、市场巨大、成长性好

汉森 ®四磨汤口服液

产品特点

    \n

  • 产品力强：最早见于宋代《济生方》。是目前市场上唯一的复合型肠胃动力中药，具有通便、止泻双向调节作用。

    • \n

  • 资质过硬：2019医保、独家，先后进入国家“973” 计划、国家十二五“重大新药创制”科技重大专项，并获得7项国家发明专利授权。

    • \n

  • 市场巨大：市场达百亿规模。用于儿科、消化、老年科等科室。

    • \n

  • 成长力好：单品已突破 5亿元，品牌家喻户晓。

    • \n

汉森®缩泉胶囊

产品特点

    \n

  • 产品力强：千年古方成药，“三位一体”治疗尿频、尿急、尿失禁，用于老年人夜尿多、小儿遗尿、女性尿失禁疗效显着。

    • \n

  • 资质过硬：2019医保，独家剂型、国家基药、中药保护品种。

    • \n

  • 市场巨大：泌尿科、妇科、儿科、肾病科、老年病。

    • \n

  • 成长力好：亿元级品种，当前产品增速迅猛。

    • \n

永孜堂®天麻醒脑胶囊

产品特点

    \n

  • 产品力强：具有治疗“记忆力减退”和“反应迟钝”的唯一天麻类品种。国家原产地昭通小草坝天麻。

    • \n

  • 资质过硬：独家、2019医保、国家发明专利。

    • \n

  • 市场巨大：神内、心内、老年科、五官科等多科室用药。

    • \n

  • 成长力好：销售额已近于亿元级规模。

    • \n

汉森®银杏叶胶囊

产品特点

    \n

  • 产品力强：

    1、最高含量规格，含总黄酮醇苷40mg/粒，仅需1粒/次；

    2、内控银杏叶内酯与白果内酯比例，疗效更好

    3、欧洲标准生产、银杏叶酸<5ppm，更安全。

    • \n

  • 资质过硬：2019医保、最高含量规格。

    • \n

  • 市场巨大：规模千亿的冠心病、心梗、脑梗市场。

    • \n

  • 成长力好：亿元级品种，保持高速增长。

    • \n

埃平®消癌平胶囊

产品特点

    \n

  • 产品力强：消除癌痛，扶正固本，增强抵抗力；配合放化疗及手术治疗，协同增效，减少毒副作用。

    • \n

  • 资质过硬：2019医保。

    • \n

  • 市场巨大：肿瘤患者人群接近400万，市场规模超千亿。

    • \n

  • 成长力好：肿瘤科室经典品种。

    • \n

典可®碘海醇注射液

产品特点

    \n

  • 产品力强：低渗性、低粘度、低毒性、高亲水性、高耐受性。

    • \n

  • 资质过硬：2019医保，国家基本药物目录品种。

    • \n

  • 市场巨大：碘海醇是我国第一大含碘造影剂，2016 年市场规模约为24亿，年增速10%以上，CT 设备保有量每年15%以上增长。

    • \n

  • 成长力好：目前产品处高速增长中。

    • \n

汉森®复方泛影葡胺注射液

产品特点

    \n

  • 产品力强：第一代含碘造影剂。

    • \n

  • 资质过硬：2019医保目录，国家基本药物目录品种。全国仅6家企业生产。

    • \n

  • 市场巨大：造影市场高速增长。

    • \n

  • 成长力好：产品成长较好。

    • \n

汉森制药：8大控销重点推荐产品

核心特点：特有产品、特色疗效、特优市场

汉森®百贝益肺胶囊

产品特点

    \n

  • 特有产品：独家，国家发明专利，甲类OTC、临床双跨品种，湖南、广西、西藏、云南省医保目录品种。

    • \n

  • 特色疗效：彝医学和现代临床药学结合研制，滋阴润肺、止咳化痰。具有抗菌、镇咳平喘、改善肺循环等药理作用，专治久咳、支气管炎、肺结核（肺痨咳嗽），对肺阴虚咯血有独特疗效。

    • \n

  • 特优市场：呼吸系统市场规模超千亿。借助“健康中国”政策东风，永孜堂百贝益肺胶囊，销售高速成长，近年为控销市场明星产品。

    • \n

汉森® 胃肠灵胶囊

产品特点

    \n

  • 特色产品：独家剂型、国家中药保护品种、国家发明专利、药典委国家药品标准提高行动计划品种、山西省医保。

    • \n

  • 特色疗效：源于汉代张仲景《伤寒论》名方“芍药甘草汤”，是针对慢性胃肠炎、慢性结肠炎良药。

    • \n

  • 特优市场：结肠炎、肠胃炎市场高发病率、市场需求旺盛。

    • \n

汉森® 参七心疏胶囊

产品特点

    \n

  • 特色产品：独家剂型，云南省、河南省医保目录产品。

    • \n

  • 特色疗效：源于彝药古方“仙灵丹”，益气、活血、通脉三管齐下，防治冠心病及心绞痛有独特效果，并可辅助治疗脑梗塞、脑出血后遗症。

    • \n

  • 特优市场：心脑血管病市场千亿规模，仅冠心病达600亿元。参七心疏胶囊销售高速成长，近年为控销市场明星产品。

    • \n

汉森® 通舒口爽胶囊

产品特点

    \n

  • 特色产品：全国独家剂型、甲类OTC、国家发明专利。

    • \n

  • 特色疗效：通过润、通、排、补、调五大步骤治疗便秘。

    • \n

  • 特优市场：IMS数据显示，仅便秘市场销售额50亿元以上。

    • \n

汉森® 八味肉桂胶囊

产品特点

    \n

  • 特色产品：全国独家、国家发明专利。

    • \n

  • 特色疗效：组方温中散寒，行气止痛，能有效治疗消化性溃疡、急慢性胃肠炎。

    • \n

  • 特优市场：针对疾病高发病率，痛点足、病程长、刚需、高频。

    • \n

汉森® 苦参胶囊

产品特点

    \n

  • 特色产品：全国只有2家企业生产胶囊剂，独家规格。

    • \n

  • 特色疗效：由苦参组成。清热燥湿、杀虫。用于湿热蕴蓄下焦所致的痢疾，肠炎，热淋及阴肿阴痒，湿疹，湿疮等。

    • \n

  • 特优市场：消化、皮肤市场高速成长。

    • \n

汉森® 通窍鼻炎片

产品特点

    \n

  • 特色疗效：散风固表，宣肺通窍。用于慢性鼻炎、过敏性鼻炎、鼻窦炎并病症。

    • \n

  • 特优市场：过敏性鼻炎患病率约为11%。市场规模高达百亿级。通窍鼻炎片在耳鼻喉、五官科有广阔市场。

    • \n

汉森® 舒筋定痛片

产品特点

    \n

  • 特有产品：国家最新标准；全国只有7家企业

    • \n

  • 特色疗效：舒通经络、缓解疼痛，一盒见效。

    • \n

  • 特优市场：受老龄化影响，骨病疼痛市场高速增长，需求迫切，容易上量。

    • \n

第82届全国药品交易会

2019年12月4-6日丨重庆国际博览中心

汉森制药展位号：N5O09