王新同

节假日，当人们潮水般涌向旅游胜地时，在南太平洋和东南亚等地一个个风景如画的小岛上，姜宜良的客户正带着家人、朋友，安静地做着“岛主”。眼前是澄澈蔚蓝的海水，脚下是软绵绵的细沙，天堂仿佛触手可及。在这里，你可以与火山为伴、和鲸鲨亲密接触，累了点上一杯红酒，欣赏一场只属于自己的落霞。

为朋友安排小岛度假，发现商机

今年31岁的姜宜良是名狂热的旅行爱好者。2008年，他前往斯德哥尔摩进修环境经济学，一边读书一边做起了国际贸易生意，快速掘到人生的第一桶金。

于是，姜宜良买了一个背包，利用学习和工作的间隙，开始了异国旅行生活。一年时间，他几乎把整个欧洲都走了个遍。后来，他索性卖掉公司，开始环球旅行。游走了70多个国家后，他回到中国。那一年，他25岁。

2014年“十一”期间，一个金融领域的朋友请他规划旅行线路，说最好能够提供一个美丽安静的小岛度假。姜宜良推荐对方去游人迹罕至的菲律宾堤可岛，那里不仅能体验火山驱车、和鲸鲨亲密接触，还能在海边溜马看夕阳。旅行回来后，朋友非常兴奋，说那里美得令人震撼，堪称世外桃源，比普吉岛、济州岛等人满为患的喧嚣之地强百倍！

一语惊醒梦中人，姜宜良想：是不是可以做一个专门开发冷门岛屿、为客户订制海岛游的特色项目呢？接下来，他查阅了大量数据。调查数据显示：2014年中国出境游客已经突破一亿人，其中36%的游客选择了海岛度假。但是目前网上提供的相关产品不超过20种，选择少、服务质量差，海岛度假的用户满意度不足六成。这让他从中发现了商机。

“以东南亚为例，大大小小的海岛有2000多个，但国人经常去游玩的海岛却只有区区二三十个。”姜宜良敏锐地认识到，小众海岛游的高端市场还没有被打开，他决心做第一个吃螃蟹的人！

于是，姜宜良开始招人。线路开发师和体验师是团队里必不可少的。从散布在全球各个角落的52位旅行家朋友那里，得到冷门岛屿的相关资讯后，他会和岛主、度假村或酒店负责人进行线上的沟通。如果受到岛主邀请，他便带着旅行体验师前往岛上进行实地考察。

当然，能和对方顺利签下合作协议才是最重要的，这也是姜宜良面临的最大挑战。因为这些岛屿多为私人岛屿，岛主们通常不太愿意接收大量的游客，担心一来一大拨，破坏生态环境。

对此，姜宜良和岛主们开始了一轮又一轮的谈判。他做出了大量承诺来说服对方，比如每周他们最多只会带6名中国游客登岛，上岛后会鼓励游客环保游玩：选择低碳方式出行;旅行途中自己准备一顿简易的午餐;潜水时，带上潜水垃圾袋将海里的垃圾捡上来……没想到，这些举措挺受岛主们的欢迎，到2015年秋天，姜宜良顺利在欧洲和东南亚，开发出了几个风景如画、平时很少有游客光顾的个性岛屿。

时尚“岛探”，半年“拿”下70个外国岛屿

旅行达人姜宜良

姜宜良的第一批客户，是6名来自北京中关村的年轻老板，他们多有海外留学背景，热爱旅游、探险。姜宜良安排他们去的是法国南部一个风光秀丽的小岛——坨坨岛。

岛上有各种各样的仙人掌和灌类植物，有的仙人掌科植物比人还高两三倍，非常壮观。在这样的蔚蓝海岸线上，却有着罕见的沙漠植物，让人有种很特别的错置感。站在岛上600多米高的山顶，可以俯瞰大半个蓝色海岸，西面的尼斯、东面的摩纳哥尽在眼底，奇幻景色迷人而壮观。

最有趣的是小岛上的“鹫巢村”，它整个修建在山峰非常陡峭的悬崖峭壁上，这种建造房屋的方式很像鹫筑巢。整个村子沿着斜坡缓缓而上，石头砌成的房屋就凿建在两侧，倚望大海。慢慢随着小路盘旋而上，这仿佛是座空中的小村，向上看是深邃的天空，向外看是蔚蓝的大海。

傍晚，微凉的海风中，斜阳给古老的石屋镀上了一层温柔的光泽，橘红色的陶瓦在暮色之中渐渐收敛起招摇，高高的石墙后面，仿佛藏着无数的秘密，窄窄的石阶小巷非常平静。置身在这桃花源般的美丽世界里，几名中关村老板早已深深陶醉了……

回来后，他们都觉得这种冷门海岛游非常美。于是通过口碑相传，姜宜良的订单越来越多，市场反馈出乎意料的好。

客户越来越多，姜宜良就得不断地寻找新的岛屿。他像个“侦探”似的，带着团队深入各个国家。即使出发前会做好资料搜集，对岛屿的情况已有基本了解，姜宜良也完全不担心这样会失去旅行的乐趣。“路上会遇到各种惊喜，哪怕你要去的那个目的地不再是未知的，哪怕你去过那个地方，你再去，也会有另外的体验。”

在马来西亚的奇妙岛，他在海龟保育区看海龟产卵，一脸惊奇地看着世界上最大的鱼——“鲸鲨”从身边游过，在纯净的夜空下追着绿色的萤火虫，傍晚时分沿着细白的沙滩骑马，晚上到渔民家做客吃海鲜。

到达当地后，姜宜良会对酒店的房型以及地理位置进行考察，比如是否近海，房子的材质如何，样式是否特别。接着，他会去看一下岛上有哪些好玩的项目，为了挖掘一般岛上没有的项目，需要频繁地和当地的岛民们交流，并且对周围环境高度敏感。比如在泰国要爱岛，姜宜良注意到，岛上居民几乎全是穆斯林，他们每天早晨都会敲钟，岛屿在钟声中苏醒，让人觉着沉静。他会细心地去体验这些特别之处，作为海岛的宣传重点。

由于这些冷门的海岛位置都比较偏，通常要转机坐车再搭船才能到目的地，考虑到客户的体验，姜宜良一路上也要和中转站的酒店进行谈判签协议，保证客户们在每一段路上都能住上最好的酒店。“最好看的景色肯定是最难到达的，但是你去了绝不会后悔。”姜宜良对此十分自信。

就这样，短短半年，姜宜良就挖掘并完整开发出70个冷门海岛。

做中国最专业的海岛度假旅游品牌

针对顾客的不同需求，姜宜良开发出了不同的消费体验。譬如有些海岛线路就是单独接待的，客户上岛后即可成为临时的“岛主”，享受最私人的服务。

广州的范先生是位地产商，小时候读过《鲁宾逊漂流记》，那时他就幻想，如果某天能到一个外国小岛上住几天该多好！当他向妻子提起此事时，身为鸟类专家的妻子颇感兴趣。了解他们的想法后，今年3月，姜宜良把夫妻俩安排到了鸟类众多的哥斯达黎加格鲁岛上。

哥斯达黎加地处北回归线与赤道之间，一边是风光旖旎的加勒比海，另一边是波澜壮阔的太平洋。夫妻俩住进小岛后发现，格鲁岛的海水在明媚阳光和洁白沙滩的映衬下，构成了一幅由浅蓝、湛蓝、深蓝到绿蓝的蓝色仙境。赤脚走在沙滩上，暖暖的海水轻拂着脚底，清新的海风吹起头发，闭上眼睛，感受着大海的气息，是说不出的惬意舒适。

离小岛不远的阿莱娜火山，几乎每天都在喷发。为了见证那奇妙的一刻，夜里，他们站在火山脚下的一条小溪边静静等待。忽然，妻子惊叫起来，只见阿莱娜喷发时山上的熔浆像火焰般沿着火山石流下，景色非常壮观。

岛屿深处，随处可见参天的古树、奇异的花草。繁茂的植物为鸟类提供了食物以及栖息地，雄性白尾咬鹃会跳着各种欢快的舞姿吸引雌性同类，演绎出禽类里的浪漫罗曼史;体型庞大的犀鸟飞翔时翅膀会发出极大的声响，像天上刚飞过了一架飞机……这让夫妻俩颇感新奇和兴奋。虽然在这里一周的花费就将近10万元，但范先生却觉得很值，还不断向朋友推荐。

“海岛开发师”是媒体赋予姜宜良的一个新头衔。由于他的切入点是小众的、未被开发的海岛，走的是私人订制路线，不仅毛利率很高，而且颇受高端旅游人士欢迎，生意应接不暇。这也让姜宜良对未来充满信心。日前，他正在敲定印尼一座偏远海岛的购买。他的目标是：做中国最专业的海岛度假旅游品牌。他希望用他丰富的旅游经验，改变中国的传统旅游观念，让大家都可以用一个全新的角度去观察世界、体验世界。